房仲精武門《自省篇》

房地產買氣差，中古屋跟預售屋這對難兄難弟大唱冷空氣的獨白；不過…最近在臉書經常看到好幾個房仲加盟店一直在展示他們的驚人業績表現，單月業績「破億」、「破億」的團隊佳績，我昨日又致電一位20幾年前跟我的一位同事，現在是某代銷公司老闆，她的獨生子在10幾年前結婚時，承蒙看得起，我還擔任證婚人呢！如今孫子也16~17歲了!

我問她:

打房，媒體報導，預售屋銷售冷清清，一星期沒幾組來看房的？

她說:

胡說八道，只是沒有像之前那麼熱絡，她們的案場每天都有好幾組賞屋客，沒有像媒體所說的那種現象！

我說:

但是以預售屋所揭露的實價登錄資訊，成交量是大縮的，或許妳的代銷建案賣的特別好，沒有受打房牽連影響特別大!

她說:

現在建商是不買地了，因為買地成本高，規劃跟興建都有5年以上才會省一些稅，所以現在都是找合建案!

我說:

我想說預售屋市況以後會每下愈況，購屋族將來會傾向購買新成屋不太會買預售屋!

她說:

預售屋因為興建工期長，所以付款輕鬆，又是八成銀貸，只要地點不差、規劃得宜，還是有需求的，再加上建商辦土建融，銀行所核貸的融資額度是不是全撥？也要視預售屋銷售狀況而定，所以建商也是要推預售，不然會影響日後的營建資金缺口!

她說:

做了好幾十年的代銷，從建商購地就開始參與規劃、設計、定案，如果賣不掉的預售案她就不會接，接了，就不會有賣不掉的壓力，打房，在銷售上加一些誘因，還是可以賣掉的，不一定完銷，但賣掉6~7成以上是沒問題的!

聽了以前跟過我的代銷公司老闆的說法及看法，以及臉書的這些「破億業績」的房仲加盟店團隊的業績宣揚，如果屬實!

不禁讓我這個過去的房仲冠軍店長覺得汗顏，房市有買方，只是不是我成交；自己本身要檢討個人問題之所在，在打房之際，為什麼我的買方猶豫、下不了決定；為什麼「破億團隊」能夠一直賀成交？

檢討結論:

自詡專業，老是挑便宜的困難物件，忽略大眾市場，一直鑽研於小眾市場，在房價高漲時代老是拒接高於市價房屋，以致錯失成交機會，小眾市場的不動產有投資價值、獲利價值，透過專業加工能夠實現獲利，縱使央行打房，景氣看衰，也能夠穩健獲利，只是物源寡、買方寡，寡不敵眾，相對落差就天壤之別!

不斷的學習與突破專業知識，為了讓客戶百分百的肯定，投注於太多的專業解答，只有肯定句沒有疑問句，浪費諸多寶貴光陰時間在解決房地產疑難雜症，卻對業績成長成反比；多了白髮蒼蒼與歲月印記！

成者為王、敗者為寇，專業再強，沒有闖蕩出一片佳績，就是過氣，不能夠讓買房者立定決心購買，就要修正!

科技房仲、房仲科技，除了專業、實務、人脈外，該思考在這波打房時刻破繭而出闖出一片天!