房地產精武門

【業界省思】屋主開高價，仲介為何也要接？你的專業去哪了？

在當前房市調控的浪潮下，看著許多仲介為了接案，一味討好屋主、承接脫離行情的「高價屋」，不禁令人質疑：不動產經紀人的專業價值究竟在哪裡？
一、亂象現狀：盲目接案，無視市場長遠發展
部分從業人員不知房價真價值，只看眼前利益，不以健全房市為考量。房價在上漲過程中，一路好賣…一路拉抬價格…房價就在仲介搶冒泡、搶業績之下一路助漲。這也難怪中央銀行從第一波打房措施，一路祭出到現在的「第七波」。
屋主心態： 許多開高價的屋主，心中其實認為過幾年房價必跌，想趁現在趕快落袋為安。甚至有屋主貪得無厭，開出天價後還想再往上加。
仲介行為： 1.只為接案而接案，忽視「不偏之謂中」的仲介原則。在央行進行史上最強打房之際，這種行為不僅會被笑不懂房市，更是對專業度的自我抹滅。

2.仲介其實不是不懂房價，是「先接案再議價」，這是仲介的慣性作法，不會在跟屋主初見面的第一時間討論價錢，而是在簽完委託約後，利用「回報時來議價」。
二、專業價值：過濾與評估，把時間花在對的地方
市面上物件繁多，但在我長年的從業經驗中（成交數千戶），我堅持「物件不隨便簽」。
真正的專業不動產經紀人應該：
嚴格過濾：評估不動產的真價值與實際需求。
精準經營：每個人時間有限，應將精力投入在「對的物件」、「合理的價格」以及「真正需要的買賣雙方」。
三、職業期許：自愛與自重，才能贏得尊重
房地產行業從業人員眾多，素質確實良莠不齊。但我始終相信，只有具備專業與原則的人，才能在這個行業長久立足。
要自愛：從業人員必須愛惜羽毛，你的職業才會被社會敬重。
要有專業：唯有展現真正的專業判斷，你的價值才會被客戶肯定。
【結語】

一間房子博得買方認同，價格自然是市場價，買方特別鍾愛這間房屋，高於市場價買也是有的，只是要看房市走向是「買方市場」還是「賣方市場」。
在抑制房價的時代，每一位從業人員都肩負著社會責任。我們應當以此自勉，莫因少數人的短視近利，成了「壞了整鍋粥的老鼠屎」。
～高仕不動產陳總工作心得分享～